Sales Specialist Workplace Distribution H/F

Lieu de poste : France – Paris, France – Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat :

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Workplace – poste de travail.

Votre environnement
En tant que Sales Specialist Workplace , vous ferez partie de l’équipe « Solution » de plus de 50 personnes et aurez la responsabilité de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de votre ligne de business.

Interlocuteur privilégié des Account Managers et des Clients Directors, vous serez chargé(e) du développement commercial de notre offre de transformation digitale de l’environnement de travail « Digital Workplace », auprès de clients grands comptes. Vous présenterez notre vision stratégique et collaborerez avec les clients sur leurs axes de transformation en proposant du conseil et des solutions, notamment nos offres de service à valeur ajoutée (logistique nationale et internationale, gestion du cycle de vie des postes de travail et équipements mobiles, financement, etc.).

Responsable des opportunités jusqu’à leur signature, vous coordonnerez les équipes internes (Consultants, Service Designers, équipes finance et logistique…) pour assurer l’adéquation de l’offre avec les attentes du client et la stratégie de réponse convenue avec l’équipe commerciale.

Notre large portfolio de solutions partenaires et nos offres de services variées vous permettront de vous positionner sur des enjeux technologiques divers, en accord avec vos compétences et préférences.

Vos missions quotidiennes incluent :

1. Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale dès la phase d’identification d’opportunités pour la vente complexe d’équipements et de services associés.
2. Qualifier ces opportunités, orienter le client dans ses choix et définir la stratégie de réponse aux offres.
3. Gérer les réponses aux RFI/RFP, en garantissant leur pertinence et la signature des contrats.
4. Fédérer une équipe pluridisciplinaire pour élaborer des propositions commerciales adaptées.
5. Basé sur les capacités de nos partenaires et de notre offre, construire des propositions alignées avec les missions de l’entreprise et respecter les processus internes de validation.
6. Travailler de manière autonome dans un environnement dynamique, en visant l’atteinte des objectifs financiers de l’équipe.
7. Contribuer activement aux résultats financiers de l’équipe.

Votre profil

1. Diplômé(e) d’une formation Bac+5 (école d’ingénieur ou équivalent).
2. Expérience(s) dans la vente de produits technologiques, idéalement dans le domaine Workplace, avec une dimension internationale et une prise en compte des enjeux écologiques.
3. Capacité à dialoguer avec différents niveaux hiérarchiques et à porter un discours stratégique et technologique (non technique).
4. Compétence en rédaction et en élaboration d’offres commerciales de qualité (rédactionnel et financier).
5. Esprit d’initiative, force de proposition et capacité à motiver une équipe.
6. Aisance en anglais, à l’oral comme à l’écrit.

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