At a Glance
- Tasks: Drive sales for public sector solutions and develop complex concepts for clients.
- Company: Join T-Systems, a leader in digital transformation solutions.
- Benefits: Competitive salary, career growth, and a dynamic work environment.
- Other info: Collaborate with cross-functional teams and engage with C-level clients.
- Why this job: Make a real impact in the public sector while working with innovative technologies.
- Qualifications: 10+ years in solutions sales with strong public sector knowledge.
The predicted salary is between 36000 - 60000 € per year.
Aufgabe
Als Senior Sales Expert Public (m/w/d) mit Fokus auf den Vertrieb von Lösungen für die Institutionen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung arbeiten Sie in einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public und sind verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen die öffentlichen Auftraggeber auf Bundesebene, aber auch der Länder und Kommunen sowie der Europäischen Institutionen. Dabei nehmen Sie folgende Aufgaben wahr:
- Kundenbedarfe ermitteln und teilweise auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Business Area/ Cross Portfolio Unit) entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten.
- Neugeschäft bei den Kunden platzieren.
- Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio der PU DS für Account-Management und Kunden.
- Verantwortung für große Opportunities (Deal-Ownerschaft) und treibt diese bis zur Unterschrift.
- Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet.
- Mitwirkung bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT.
- Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Projektteams.
- Angebote erstellen und Präsentationen bei Kunden durchführen.
- Als Kenner des öffentlichen Bereiches nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um die Bedarfe der Kunden und der gesamten Branche zu erkennen und teilweise auch komplexe Lösungskonzepte zu ermitteln.
- Sie verantworten den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung (strategischer) Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie für Bundesbehörden oder Länder und Kommunen oder für Europäische Institutionen.
- Sie bearbeiten öffentliche Ausschreibungen und andere Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss.
- Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Geschäftsnutzen für die T-Systems generiert.
Profil
- Mindestens > 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
- Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes
- Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche
- Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden
- Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how (z.B. Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung)
- Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement
- Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
- Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
- Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
- Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales sowie fundierte Erfahrungen in deren Anwendung
- Sehr gute Deutsch-Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse
Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab. Wenn Sie darüber hinaus die Bereitschaft und das Engagement mitbringen, Verantwortung zu übernehmen, dann freuen wir uns auf ihre Bewerbung.
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Über uns
T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let\\\'s power higher performance!
Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public employer: T-Systems International GmbH
T-Systems International GmbH is an exceptional employer, offering a dynamic work environment that fosters innovation and collaboration within the Digital Sales Public team. With a strong focus on employee growth, we provide extensive training opportunities and encourage our staff to take on significant responsibilities in shaping solutions for public institutions. Our commitment to a supportive work culture, combined with the chance to engage with high-level clients and contribute to meaningful projects, makes T-Systems a rewarding place to advance your career.
Contact Detail:
T-Systems International GmbH Recruiting Team
StudySmarter Expert Advice🤫
We think this is how you could land Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public
✨Tip Number 1
Network like a pro! Get out there and connect with people in the public sector. Attend industry events, join relevant online forums, and don’t be shy about reaching out to potential contacts on LinkedIn. The more connections we have, the better our chances of landing that dream job!
✨Tip Number 2
Showcase your expertise! When you get the chance to chat with potential employers or during interviews, make sure to highlight your extensive knowledge of the public market and your successful sales strategies. We want them to see you as the go-to expert they need on their team.
✨Tip Number 3
Prepare for those tricky questions! Brush up on common interview questions related to solutions sales and public sector challenges. We should be ready to demonstrate how our experience aligns with their needs and how we can drive new business opportunities.
✨Tip Number 4
Don’t forget to apply through our website! It’s the best way to ensure your application gets noticed. Plus, it shows you’re genuinely interested in joining our team at T-Systems. Let’s make it happen together!
We think you need these skills to ace Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public
Some tips for your application 🫡
Tailor Your CV:Make sure your CV is tailored to the Senior Sales Expert role. Highlight your experience in solutions sales and your knowledge of the public sector. We want to see how your skills align with what we’re looking for!
Craft a Compelling Cover Letter:Your cover letter is your chance to shine! Use it to tell us why you’re passionate about this role and how your background makes you the perfect fit. Don’t forget to mention any relevant networks you have in the public sector.
Showcase Your Achievements:When detailing your work experience, focus on your achievements rather than just responsibilities. We love to see quantifiable results, so if you’ve driven significant sales or developed successful strategies, let us know!
Apply Through Our Website:We encourage you to apply through our website for a smoother process. It’s the best way for us to receive your application and ensures you don’t miss out on any important updates from us!
How to prepare for a job interview at T-Systems International GmbH
✨Know Your Solutions Inside Out
As a Senior Sales Expert, you need to be well-versed in the solutions your company offers. Make sure to study the portfolio thoroughly and understand how each solution can address the specific needs of public sector clients. This will help you confidently discuss and present these solutions during the interview.
✨Leverage Your Network
Given the importance of existing relationships in this role, be prepared to talk about your current network within the public sector. Highlight any C-level contacts you have and how you’ve successfully leveraged these connections in past roles to drive sales and develop new business opportunities.
✨Demonstrate Consultative Selling Skills
Showcase your consultative selling approach by preparing examples of how you've identified customer needs and developed tailored solutions. Be ready to discuss complex projects you've managed and how you navigated challenges to achieve successful outcomes.
✨Stay Updated on Industry Trends
The public sector is constantly evolving, so it's crucial to stay informed about the latest technological and regulatory trends. Research recent developments in digital administration and public procurement processes, and be prepared to discuss how these trends impact your sales strategies.
