Key Account Manager Hospital DE / Pharmareferent (m/w/d)

Seacross Pharma GmbH ist ein pharmazeutisches Unternehmen mit Fokus auf die erfolgreiche Markt- und Portfolioentwicklung im deutschen Gesundheitsmarkt. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager Hospital / Pharmareferenten (m/w/d) für den Klinik- und Apothekenvertrieb in Deutschland.

Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Hamburg, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen, Brandenburg/Berlin und Sachsen-Anhalt.

Ihre Aufgaben

• Identifizierung, Neuakquise, Betreuung und Beratung von Krankenhaus‑Einkaufsgruppen, Apotheken, Ärzten und weiteren relevanten Entscheidungsträgern.
• Aufbau, Pflege und Entwicklung langfristiger, profitabler Geschäftsbeziehungen zu Schlüssel‑, Bestands‑ und Neukunden.
• Zielgerichtete Vermarktung, Platzierung und Weiterentwicklung des Seacross‑Produktportfolios sowie von Neueinführungen.
• Durchführung professioneller Verkaufsgespräche unter Nutzung moderner Kommunikationskanäle wie Teams, Zoom, Skype sowie persönlicher Kundenbesuche.
• Umsatz‑, Absatz‑ und Deckungsbeitragsoptimierung durch strukturierte Kundenanalysen sowie daraus abgeleitete Vertrags‑ und Preisangebote.
• Aufbau und Pflege fundierter Netzwerkstrukturen im Klinik‑, Apotheken‑ und Gesundheitsmarkt.
• Initiierung und Organisation von Fortbildungsveranstaltungen, Projekten und digitalen Formaten für relevante Fachgruppen.
• Teilnahme an Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen, z. B. ADKA.
• Targeting, Zielgruppenanalyse, Gebietsmanagement sowie effiziente Tourenplanung.
• Vor‑ und Nachbereitung der Kundenbesuche im CRM‑System.
• Wettbewerbsanalyse sowie Umsetzung kreativer und zielorientierter Vertriebs‑ und Marketingstrategien.
• Enge Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen internen Teams.
• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition in einem dynamischen pharmazeutischen Umfeld.
• Die Möglichkeit, die Markt‑ und Portfolioentwicklung von Seacross Pharma aktiv mitzugestalten.
• Direkten Kontakt zu relevanten Entscheidungsträgern im deutschen Gesundheitsmarkt.
• Eigenverantwortliches Gebietsmanagement mit großem Gestaltungsspielraum.
• Zusammenarbeit in einem engagierten, cross‑funktionalen Team.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, Betriebswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
• Alternativ: Status als Pharmareferent nach § 75 AMG Abs. 1 oder abgeschlossene Ausbildung als BTA, CTA, MTA oder PTA.
• Mehrjährige bis langjährige Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Klinik‑ oder Apothekenumfeld.
• Umfassende Kenntnisse in den Bereichen Generika, Onkologie, Gesundheitsmarkt und Pharmazie.
• Bestehende Netzwerkstrukturen zu Entscheidungsträgern, KOLs, Krankenhäusern, Compoundern und Apotheken sind von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Sozialkompetenz sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Organisationsebenen aufzubauen.
• Sicheres kaufmännisches Verständnis, insbesondere in Preis‑, Ergebnis‑ und Vertragskalkulation.
• Eigenverantwortliche, ziel‑ und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Selbstmotivation, sehr gute Selbstorganisation sowie starke Kunden‑ und Teamorientierung.
• Reisebereitschaft und Wohnsitz in regionaler Nähe zum Vertriebsgebiet.
• Ethisches Verhalten im Sinne von AMG, HWG, Code of Conduct und Unternehmenswerten.

Bewerbung

• Wenn Sie über fundierte Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb verfügen und starke Beziehungen im Klinik‑, Apotheken‑ oder Gesundheitsmarkt aufbauen und weiterentwickeln möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.