Lead - Key Accounts

In short

A On está conquistando o mercado global de calçados, roupas e acessórios esportivos com tecnologia de ponta e produtos inovadores. À medida que nossa marca continua a se expandir, buscamos um(a) Líder de Vendas dinâmico(a) e com pensamento estratégico para se juntar à nossa equipe. Você gerenciará uma carteira de Contas-Chave e liderará a Equipe de Campo de Vendas de Contas, trabalhando para ajudar a criar futuras oportunidades de mercado junto a alguns dos melhores parceiros do varejo mundial. Seu escopo também incluirá planejamento de longo prazo, estratégia de contas, contribuições à estratégia de vendas e gerenciamento de lucros e perdas das contas.

Your Mission

1. Construir e manter relacionamentos fortes e sustentáveis com nossos parceiros, por meio de uma abordagem orientada por insights, capaz de identificar e conquistar novas oportunidades comerciais, criando valor e alcançando rentabilidade mútua tanto para a On quanto para nossos parceiros.
2. Liderar discussões de contas internas e externas, adquirindo uma compreensão completa dos principais requisitos do cliente e defendendo-os em todo o On.
3. Liderar o projeto de análise de sell-out com o objetivo de entender os movimentos do mercado e otimizar a liberação do livro de pedidos.
4. Aproveitar os relatórios para tomar decisões baseadas em dados e orientar o planejamento e o gerenciamento dos planos de vendas anuais, impulsionar as vendas internas e externas das contas, otimizar a variedade de produtos e a comercialização e o gerenciamento geral do livro de pedidos.
5. Promover o reconhecimento da marca e criar estratégias para garantir que a On esteja no topo da mente dos nossos consumidores por meio do suporte à execução digital e em loja com os lançamentos de produtos, eventos especiais e estratégias gerais de marketing.
6. Integração diária com outros departamentos internos, como Marketing, Account Service, Logística e Finanças, para garantir alinhamento e execução dos projetos planejados.
7. Planejar, criar estratégias e lançar coleções no mercado, trabalhando em estreita colaboração com a equipe global para garantir a melhor estratégia e segmentação.
8. Dar suporte às operações diárias da conta, incluindo gerenciamento de pedidos, gerenciamento de estoque, promoção de vendas internas/externas, otimização da variedade de produtos e comercialização, e trazer soluções para as principais preocupações dos clientes.
9. Preparar e entregar apresentações de vendas, usando material e dados On em uma entrega significativa e envolvente para seus parceiros.
10. Utilizar sua experiência no setor para garantir o sucesso da marca e expansão da On, mantendo-se à frente das tendências do setor, dinâmica de mercado e atividades dos concorrentes para identificar oportunidades de crescimento.

Your story

1. Mais de 4 anos em gerenciamento de contas, vendas B2B, marketing de varejo, planejamento de varejo ou experiência relacionada.
2. Pelo menos 3 anos de experiência em vestuário esportivo e de performance, design de moda ou indústrias de bens de consumo premium são altamente preferíveis.
3. Pelo menos 1 ano de experiência liderando equipes de alto desempenho, atraindo e construindo os melhores talentos, redes e equipes eficazes; impulsionando o engajamento e inspirando confiança.
4. Experiência anterior em trabalhar com contas premium e histórico comprovado em construção de relacionamento e gerenciamento de parceiros para fortalecer estrategicamente essas contas, capaz de antecipar as necessidades do cliente.
5. Você é usuário(a) avançado(a) do Excel, capaz de fazer projeções com precisão utilizando métodos matemáticos do varejo e de abordar a solução de problemas com uma metodologia analítica.
6. Você está localizado em São Paulo ou nas proximidades e tem uma inclinação para viajar 20% do tempo, flutuando com base nas necessidades do negócio.
7. Proficiência na língua inglesa: avançado.

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