At a Glance
- Tasks: Drive sales processes and build strong relationships with key clients in the IT sector.
- Company: Join MicroNova, a leading partner for IT management solutions in Germany.
- Benefits: Enjoy 100% remote work and a dynamic work environment.
- Other info: Opportunity for career growth and collaboration with innovative product teams.
- Why this job: Make an impact by expanding client relationships and winning new enterprise customers.
- Qualifications: Experience in B2B software sales and strong communication skills required.
The predicted salary is between 60000 - 80000 £ per year.
Deine Rolle bei MicroNova
Du bist im Vertrieb zu Hause, erkennst Potenziale frühzeitig und bewegst dich sicher im IT-Umfeld? Dann bist du bei MicroNova genau richtig! MicroNova ist seit über 20 Jahren exklusiver Vertriebspartner für die IT-Management-Lösungen von ManageEngine in Deutschland. Unser Portfolio umfasst Lösungen für IT Operations, Endpoint Management, IT Security und Service Management. Wir unterstützen Kunden bei der Auswahl, Installation und Inbetriebnahme der ManageEngine-Lösungen.
Als (Senior) Key Account Manager verantwortest du den strategischen Ausbau bestehender Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld sowie die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Nordrhein-Westfalen (NRW). Klingt spannend? Dann werde Teil unseres KAM-Teams!
Deine Aufgaben:
- Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bis zum Abschluss inklusive Verhandlungsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
- Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads bis zum erfolgreichen Abschluss
- Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Beratung, Konzeption sowie Durchführung von Produktpräsentationen und Demos beim Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit den Produkt-Teams von ManageEngine
- Repräsentation von MicroNova und ManageEngine auf Messen und Events
Dein Profil:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare IT-orientierte Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen im IT-Management-, Infrastruktur- oder Security-Umfeld
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau und der Entwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Umfeld
- Erfahrung im direkten Austausch mit Softwareherstellern sowie im Management komplexer Vertriebs- und Kundenprozesse
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicheres Auftreten sowie ein gutes Gespür für komplexe Kundenanforderungen
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 30 % in NRW) und Führerschein Klasse B
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das spricht für uns: 100% Remote-Work
Remote (Senior) Key Account Manager (m/w/d) Region West / NRW | 100 % Remote in Norfolk employer: MicroNova
MicroNova is an exceptional employer that values innovation and collaboration, offering a fully remote work environment that empowers you to excel in your role as a Senior Key Account Manager. With over 20 years of experience in IT management solutions, we foster a supportive culture that prioritises employee growth through continuous training and development opportunities, ensuring you can thrive in your career while making a meaningful impact in the IT sector.
