Overview
En tant que Gestionnaire de comptes clés, vous développez et gérez des comptes stratégiques dans l’unité Animaux de compagnie, en visant croissance et partenariats durables. Vous collaborez avec les équipes Ventes, Marketing et Services vétérinaires pour proposer de la valeur et accroître les parts de marché. Vous mettez en œuvre des plans d’affaires à court et long terme et cultivez des relations auprès des décideurs et influenceurs. Ce poste offre l’opportunité d’influencer des initiatives clés et de participer à une croissance axée sur le partenariat client.
Pay / Benefits
- Programme incitatif à court terme discrétionnaire
- Rémunération globale et avantages sociaux
- Milieu de travail flexible et inclusif
- Équilibre travail-vie personnelle
- Développement et performance au cœur de la culture
- Engagement envers l’égalité des chances et l’inclusion
Responsibilities
- Mettre en œuvre le modèle de gestion des comptes clés au sein des comptes de l’unité
- Développer une compréhension approfondie des clients et élaborer des propositions de valeur différenciées
- Établir des relations et conclure des accords avec comptes clés émergents et établis
- Coordonner les activités liées aux comptes clés (sponsoring, congrès, promotions)
- Développer des relations multi-niveaux dans les organisations clientes et améliorer l’accès au niveau clinique
- Fournir un soutien ciblé à l’équipe commerciale lors des visites et de l’exécution des programmes
- Collaborer avec les parties prenantes internes pour identifier opportunités et stratégies d’investissement
- Mettre en œuvre les plans d’affaires individuels en collaboration avec les Directeurs régionaux, Marketing et Services vétérinaires
- Réaliser des analyses d’affaires et des revues de comptes et suivre les indicateurs de performance
- Assurer la conformité au Code de conduite et aux normes de l’entreprise et aux lois applicables
Key requirements
- Baccalauréat en marketing, ventes, gestion des affaires ou domaine connexe
- Expérience en marketing et/ou vente de produits de santé animale ou équivalent en gestion de comptes clés
- Expérience dans le domaine des animaux de compagnie est un atout
- Excellentes aptitudes en négociation et capacité à conclure des opportunités dans des négociations complexes
- Gestion avérée de comptes et capacité d’influencer à tous les niveaux
- Capacité à travailler en collaboration et à influencer des équipes multidisciplinaires
- Solides compétences analytiques et maîtrise de Microsoft Excel et Word
- Approche stratégique en marketing et développement des affaires
- Excellentes aptitudes en communication et relations interpersonnelles
- Maîtrise du français requise (Québec)
- Résider dans Québec, Ontario, Alberta ou Colombie-Britannique
- Déplacements: ~25%
- Conduite et cadre légal appropriés
- Négociation
- Influence et persuasion
- Communication interpersonnelle
- Microsoft Excel
- Microsoft Word
- Analyse de données
Gestionnaire de comptes clés, Unité d’affaires Animaux de compagnie – Santé animale / Key Account Manager, Companion Animal Business Unit - Animal Health in London employer: Merck Sharp & Dohme (MSD)
As a global healthcare leader, our company offers an inspiring work culture that prioritises ethical integrity and scientific excellence. Located in the vibrant city of London, the Associate Director role in External Discovery Chemistry provides exceptional opportunities for professional growth and collaboration with top-tier scientists across Europe. We are committed to fostering an inclusive environment where diverse ideas thrive, ensuring that every employee can contribute to meaningful advances in global healthcare.
