Japanese Speaking IT Sales Manager（Enterprise）

勤務地

ロンドン（英国）

勤務形態

ハイブリッド勤務

給与

£60,000～£65,000 + Bonus

ポジション概要

欧州の日系企業向けにITコンサルティング、システム開発、AI・DXソリューションを提供するグローバルIT企業にて、Assistant Sales Manager を募集しています。

本ポジションでは、主に英国および欧州の日系企業を対象に、エンタープライズアカウントマネジメントを推進しながら、新規ビジネス開拓および既存顧客の拡大を担っていただきます。

特に、自動車OEMおよび製造業領域におけるシステム開発、AI活用、DX推進案件の提案からクロージングまで一貫して担当いただく非常に裁量の大きいポジションです。

業務内容

アカウントマネジメント・事業開発

• 日系大手企業向けアカウントマネジメント

• 自動車OEMおよび製造業顧客との関係構築・深耕

• エンタープライズアカウント戦略の立案・実行

• ステークホルダーマッピングおよび顧客開拓

• システム開発、AI、データ分析、DX案件の提案活動

• 新規案件の創出および商談推進

• 経営層・意思決定者への提案およびプレゼンテーション

ソリューション提案・案件推進

• 顧客の業務・技術課題のヒアリング

• 要件整理および提案書作成

• 技術部門やプロジェクトマネージャーとの連携

• 契約交渉およびスコープ調整

• プロジェクト立ち上げ支援

営業企画・マネジメント支援

• 営業計画策定

• 売上予測・パイプライン管理

• KPI・ターゲット管理

• 社内関係部署との調整

• マネージャーの業務支援およびチーム運営サポート

必須要件

• IT業界における法人営業経験5年以上

• ソリューション営業またはコンサルティング営業経験

• ビジネスレベルの日本語・英語力

• エンタープライズ顧客向け営業経験

• 顧客との長期的な関係構築経験

• 高い提案力・プレゼンテーション能力

歓迎要件

以下いずれかの経験をお持ちの方

• 自動車OEM向けシステム開発営業

• 製造業向けITソリューション営業

• AI・データ分析ソリューション販売

• DXコンサルティング営業

• SIerでの営業経験

• クラウドサービス営業経験

• システム開発プロジェクト経験

• ドイツ語など欧州言語スキル

求める人物像

• 自走して営業活動を推進できる方

• 顧客課題を理解しコンサルティブに提案できる方

• 多国籍環境で柔軟に対応できる方

• 長期的なキャリア形成を志向される方

• 高いオーナーシップを持って業務に取り組める方

このポジションの魅力

• 日系大手企業のDX・AI案件に携われる

• 自動車・製造業のグローバルプロジェクトに関与可能

• 営業だけでなく提案・プロジェクト立上げまで担当できる

• 欧州全域を対象としたビジネス拡大フェーズ

• 将来的な営業マネジメントポジションへのキャリアパスあり