At a Glance
- Tasks: Drive commercial growth in Northern Europe, managing distributors and executing market strategies.
- Company: Globally recognised brand with a century of French craftsmanship in premium spirits.
- Benefits: Competitive salary, travel opportunities, and a dynamic work environment.
- Other info: Frequent travel required; based in Northern Europe, preferably the UK.
- Why this job: Join a leading brand and make an impact across multiple European markets.
- Qualifications: 5-7 years in FMCG or spirits, strong commercial acumen, and excellent English communication skills.
The predicted salary is between 31500 - 38500 £ per year.
Notre marque est reconnue dans le monde entier (présence dans 80 pays) pour nos gammes de spiritueux et de sirops premium. Issus d’un savoir-faire Français de plus d’un siècle, nos produits sont développés avec les plus hauts niveaux d’exigence. Notre politique de qualité et d’innovation permanente nous permet d’être présents sur les marchés du CHR et de la distribution.
Dans le cadre de notre développement en Europe, nous recrutons un(e) Area Manager – Europe du Nord (Royaume-uni, Scandinavie, Pays Baltes, Benelux). Vous accompagnez le développement commercial de la région, avec un fort accent sur la gestion des distributeurs, l’exécution sur le marché et le développement commercial. Vous êtes chargé(e) de soutenir la performance dans plusieurs pays d’Europe du Nord, impliquant des déplacements fréquents et une grande proximité avec les marchés clés. Vous êtes rattaché(e) au Director International – On-trade et travaillez en étroite collaboration avec les distributeurs, les acteurs de l’hôtellerie-restauration et les équipes internes.
- Développement commercial: Soutenir la croissance commerciale sur le marché nord-européen avec l’appui des commerciaux des distributeurs. Contribuer aux objectifs de vente annuels et garantir l’exécution sur les marchés prioritaires. Soutenir la mise en œuvre des politiques tarifaires et commerciales. Négocier avec les distributeurs et certains comptes clés. Rencontrer les utilisateurs finaux pour les fidéliser.
- Gestion et développement des distributeurs: Développer et entretenir les relations avec les distributeurs à travers l’Europe du Nord. Former leurs commerciaux pour en faire des ambassadeurs de la marque. Travailler avec les utilisateurs finaux : les barmen. Suivre la performance des distributeurs et soutenir les plans d’action lorsque nécessaire. Garantir les standards d’exécution et la rigueur commerciale au niveau des distributeurs.
- Expansion du marché: Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités de marché. Participer à l’intégration de nouveaux partenaires de distribution. Contribuer au développement de la présence de notre marque dans les bars, coffee shops, hôtels et établissements haut de gamme.
- Exécution de la marque: Mettre en œuvre les initiatives de trade marketing avec les distributeurs. Soutenir les activations, les formations et les visites clients. Garantir la cohérence de l’exécution de la marque sur les marchés prioritaires.
- Prévisions, approvisionnement et gestion des stocks: Consolider des prévisions fiables avec les distributeurs. Suivre l’état des stocks et soutenir les actions correctives. Préparer les points de marché mensuels, les KPI et la veille marché.
Indispensable: Basé(e) en Europe du Nord (de préférence au Royaume‑Uni). Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans les secteurs des produits de grande consommation (FMCG), des boissons ou des spiritueux. Expérience de travail avec des distributeurs en Europe du Nord. Fort sens commercial et capacité à travailler en autonomie. Excellentes compétences de communication en anglais. Disponibilité pour des déplacements fréquents sur la région.
Atouts appréciés: Expérience dans les boissons, le café, les spiritueux ou l’hôtellerie‑restauration. Réseau existant dans le secteur du on‑trade (CHR). Le français est un plus. Expérience d’accompagnement du développement commercial sur des marchés émergents.
Confidentialité assurée.
Area Manager – Europe Du Nord employer: Impactup
Giffard is an exceptional employer that combines a rich heritage with a forward-thinking approach, offering employees the chance to play a pivotal role in expanding a renowned French brand across Northern Europe. With a strong focus on autonomy and personal development, team members benefit from competitive compensation, regional travel support, and a profit-sharing scheme, all within a dynamic and entrepreneurial work culture. Join us to be part of a passionate team dedicated to delivering premium-quality products while fostering meaningful relationships in the hospitality sector.
StudySmarter Expert Advice🤫
We think this is how you could land Area Manager – Europe Du Nord
✨Leverage Your Network
In sales and business development, who you know can often be as important as what you know. Get involved with local networking events or industry meetups to connect with key players. Don't be shy—share your passion for the field and let folks know you're on the lookout for opportunities!
✨Show Your Skills Through Real-World Results
When targeting a full-time role like Area Manager – Europe Du Nord at Impactup, presenting tangible results from your previous sales experience can set you apart. Bring along case studies or examples of how you've closed deals or expanded accounts, and don't forget to showcase your problem-solving prowess. It’s all about quantifying your success!
✨Engage with Sales Communities
Dive deep into online sales communities, like Sales Hacker or LinkedIn groups dedicated to sales professionals. Engaging in discussions and sharing insights can boost your visibility and might just put you on the radar of hiring managers looking for fresh talent in business development.
✨Direct Applications Matter
While we all know the online application route, consider sending direct applications to companies you admire, including Impactup. Tailor your message to explain why you’re drawn to them and how you can contribute as a Area Manager – Europe Du Nord. Sometimes, a personal touch can grab attention faster than a generic application!
We think you need these skills to ace Area Manager – Europe Du Nord
Some tips for your application 🫡
Show Off Those Sales Skills:In your CV and cover letter, highlight any previous sales or business development experience you have. Use numbers and examples to showcase your achievements – did you exceed sales targets or bring in new clients? Make those accomplishments shine!
Tailor Your Message for Impactup:When writing your cover letter, make sure to tailor your message specifically for Impactup. Show that you know the company’s mission and how your skills align with their goals in the sales landscape. This personalised touch will grab their attention!
Keep It Professional Yet Engaging:Sales is all about relationships, so while you want to maintain professionalism in your application, don’t be afraid to let your personality shine through. Engage the reader and demonstrate your enthusiastic approach to sales and business development!
Proof of Performance:Include any relevant certifications or training you’ve undertaken in sales or negotiation tactics. If you’ve attended workshops or courses, list these to showcase your commitment to professional development. This extra touch can set you apart from the competition!
How to prepare for a job interview at Impactup
✨Know Your Sales Methodologies
Brush up on popular sales methodologies like SPIN Selling or Challenger Sales. Being able to discuss these techniques and how you've applied them will show Impactup that you understand the role and can hit the ground running in the sales game.
✨Demonstrate Your Deal-Making Skills
Prepare to share stories from your past experiences where you closed deals, overcame objections, or started new client relationships. We want to show Impactup that you’re not just about numbers but also about building lasting connections in business development.
✨Prepare for Role-Play Scenarios
In a full-time sales interview, don’t be surprised if they throw in a role-play exercise to test your pitching skills. Practising how you would pitch a product or handle an objection will help us shine in this simulation—think of it like a dress rehearsal for your future sales calls!
✨Align Your Goals with the Company’s Vision
Take a moment to reflect on how your career ambitions align with Impactup’s objectives. When we articulate how our personal growth ties in with the company’s goals, it shows commitment and a genuine interest in contributing to their success.
