SR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER VERENIGD KONINKRIJK

Wilt u bijdragen aan de transformatie van kantoorruimtes naar hybride en toekomstbestendige werkplekken? Slimme technologie ondersteunt duurzaam denken en helpt de prestaties op de werkplek te optimaliseren. Hybride werken verbetert de effectiviteit en productiviteit en biedt werknemers meer flexibiliteit.

Ben je commercieel ingesteld, heb je ervaring in sales en ben je klaar om de tweede of derde stap in je commerciële carrière te zetten? Heb je ook een passie voor technologie? Wij veroveren de wereld. Verover je die samen met ons?

We zijn op zoek naar een teamspeler die GoBright het Verenigd Koninkrijk zal vertegenwoordigen, samen met kanaalpartners en GoBright, en die resultaatgericht en effectief te werk gaat. Je bent optimistisch en denkt in termen van kansen en mogelijkheden. Je werkt samen met klanten en vertaalt hun behoeften naar de mogelijkheden van het product, of het nu gaat om een kleine lokale klant of een grote multinational. Je bent in staat om aan meerdere zaken tegelijk te werken zonder de kwaliteit uit het oog te verliezen. Het uiteindelijke doel is om samen met channelpartners de pipeline om te zetten in orders.

Wat bieden wij u?

• Maximale vrijheid en een marktconform salaris.
• Volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en carrièregroei.
• Een zelfstandige en verantwoordelijke functie.
• Een team van enthousiaste en gedreven collega's, waar collegiale ondersteuning en een informele manier van werken centraal staan.

GoBright Smart Workplace Solutions helpen organisaties om effectiever te werken en te communiceren. Wij bieden een platform dat vergaderingen, flexibel werken en bezoekersmanagement optimaliseert. Door middel van IoT-sensoren, displays, apps en andere digitale tools worden medewerkers ondersteund in hun dagelijkse werkzaamheden in moderne kantoren. Daarnaast biedt onze klant een krachtig medium om audiovisuele boodschappen op een aantrekkelijke en interactieve manier over te brengen aan specifieke doelgroepen. Schermen die op meerdere locaties met elkaar zijn verbonden, kunnen centraal worden beheerd en beïnvloed om een maximaal visueel effect en impact te bereiken.

Als SR Business Development Manager benader je eindklanten en werk je nauw samen met resellers om samen de best mogelijke deal met je prospect te sluiten. Je begrijpt je klant door en door en speelt op een slimme manier in op hun behoeften. Je krijgt de vrijheid om je eigen businessplan met een duidelijke prognose te ontwikkelen. Je krijgt veel autonomie om als pionier te opereren. Het is jouw verantwoordelijkheid om je doelen te bereiken, onder andere door nieuwe business te genereren. Hoewel leads kunnen worden aangeleverd door businesspartners of de marketingafdeling, ben je in staat om deze indien nodig ook zelf te vinden.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Focus op organisaties met meer dan 1000 WCW's, bij voorkeur in een van onze kernsectoren.
• Stel een jaarplan op binnen de algemene strategie en vertaal dit naar uw eigen actieplan.
• Verantwoordelijk voor het behalen van uw persoonlijke verkoopdoelstellingen.
• Nauwkeurige administratieve verwerking.
• Belangrijkste belanghebbenden: IT, Faciliteiten, CEO, Werkplekbeheerder.
• Beheer van strategische en belangrijke accounts.
• Reageren op en leiden van RFI/RFP-processen.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van voorstellen en GTM-strategieën.
• Begeleiding van junior- en medior BDM's.
• Optreden als sparringpartner voor het managementteam of de raad van bestuur.
• Samenwerken met partners in de regio en een relatie opbouwen met key account managers binnen deze organisaties.

Persoonlijke ontwikkeling & gedrag:

• Beheert zelfstandig complexe klanttrajecten.
• Maakt gebruik van eigen netwerk om nieuwe kansen te genereren.
• Bouwt langdurige relaties op basis van de Blue Sheet-methodologie.
• Stelt goed onderbouwde initiatieven voor procesverbetering of nieuwe marktbenaderingen voor en neemt de verantwoordelijkheid voor de implementatie ervan op zich.
• Een gedreven, enthousiaste en energieke persoonlijkheid.
• Stressbestendig en in staat om meerdere taken tegelijkertijd uit te voeren.
• Je weet precies wat er nodig is om klanten een optimale ervaring te bieden.
• Servicegericht en klantgericht met sterke communicatieve vaardigheden.
• Affiniteit met en nieuwsgierigheid naar software, bij voorkeur ervaring met de verkoop van software-gerelateerde producten.
• Stelt projectteams samen en maakt optimaal gebruik van interne middelen om deals te sluiten.

Afgeronde bacheloropleiding, bij voorkeur op commercieel gebied, plus minimaal 5 jaar aantoonbare verkoopervaring als Business Developer en bij voorkeur ervaring in het kanaal. Ervaring met pijplijnbeheer, prognoses en verkoopmethodologieën; Een servicegerichte mentaliteit. Goede communicatieve vaardigheden in het Engels, een tweede taal is een pluspunt.

Werkgebied: Verenigd Koninkrijk. Woonplaats: Verenigd Koninkrijk (bij voorkeur in de regio Groot-Londen, of bereid om daarheen te reizen).