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For Companies At a Glance
- Tasks: Build and scale partner channels for a leading digital invoicing company.
- Company: GetMyInvoices transforms invoicing processes for over 100,000 businesses.
- Benefits: Enjoy flexible work, team events, and perks like bike leasing and fitness memberships.
- Why this job: Join a dynamic team focused on growth and innovation in a supportive environment.
- Qualifications: 5+ years in B2B SaaS channel sales with proven success in generating new business.
- Other info: Bring your dog to work and thrive in a culture that values learning from mistakes.
The predicted salary is between 43200 - 72000 ÂŁ per year.
Deine Mission: GetMyInvoices digitalisiert die Rechnungsprozesse von über 100.000 Unternehmen. Jetzt skalieren wir unser Wachstum über ein Partner-First-Go-to-Market-Modell – mit Cloud-Marketplaces, VARs und OEMs im Fokus. In dieser Schlüsselrolle baust du unsere Partner-Channels end-to-end auf. Gemeinsam in einem kleinen und schlagkräftigen Partner Team definieren wir, über welchen Channel wir die unterschiedlichen Märkte adressieren – und legen damit den Grundstein für ein skalierbares Partnergeschäft. Dein Ziel: Nach 12 Monaten generieren deine Partnerschaften > 1 Mio.€ MRR. Bewirb dich nur, wenn du Pipeline-Druck liebst, Entscheidungen mit Daten triffst – und erst zufrieden bist, wenn dein Channel-Umsatz das Direktgeschäft überholt.
Aufgaben:
- Channel-Strategie schärfen: Du analysierst Länder & Segmente, priorisierst Best-Fit-Partner und Channel (≥ 1 Mio. € ARR-Potenzial) und modellierst Business Cases.
- Strategisch entscheiden: Mit dem OEM Manager entscheiden, ob Direct/Reseller, Hybrid oder OEM der schnellste und vielversprechendste Hebel pro Markt ist.
- Deals closen: Du führst Gespräche von Pitch bis Vertrag – inklusive Cloud-Marketplace-Listings, VAR- und OEM-Deals.
- Umsatz skalieren: Du treibst den Channel mit >5% monatlichem Wachstum voran.
- Win-Playbooks bauen: Enablement-Guides, Deal-Reg-Flows, QBR-Vorlagen – du legst die Blaupause.
Qualifikation:
- Nachweisbare Channel-Erfolge: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb (Marketplace, VAR oder OEM) und ≥ 5 Mio.€ Neugeschäft pro Jahr.
- SaaS-Verständnis: REST, OAuth & Co. gehören für dich zum Alltag.
- Hands-on & strategisch: Du bringst Hunter-DNA mit und denkst unternehmerisch – mit klarem Fokus auf Pipeline, Zahlen & Wachstum.
- Scheiterst du an den Zwischenzielen, formst du einen Plan B – keine Ausreden.
- Ziel ist es, einzelne Channels zu standardisieren und auf dieser Basis ein Team aufzubauen, was die Channel betreut und weiter skaliert.
Benefits:
- Klare Verantwortlichkeiten und UnterstĂĽtzung: Bei uns weiĂźt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
- Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an.
- Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
- Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
- Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen.
- Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events fĂĽr Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz.
- Corporate Benefits: GenieĂźe verschiedene VergĂĽnstigungen.
- Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
- Bikeleasing: GenieĂźe die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.
- Firmenfitness: Nutze die Vorteile unseres Firmenfitnessangebots bei Einrichtungen in deinem Ort.
Wenn du Interesse an dieser spannenden Herausforderung hast und die genannten Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung!
Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel Kassel, Deutschla[...] employer: GetMyInvoices, Inc.
Contact Detail:
GetMyInvoices, Inc. Recruiting Team
StudySmarter Expert Advice 🤫
We think this is how you could land Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel Kassel, Deutschla[...]
✨Tip Number 1
Familiarise yourself with the latest trends in B2B SaaS and channel sales. Understanding the competitive landscape and emerging technologies will help you engage in meaningful conversations during interviews.
✨Tip Number 2
Network with professionals in the channel sales space, especially those who have experience with Cloud-Marketplaces, VARs, and OEMs. Attend industry events or webinars to build connections that could lead to referrals.
✨Tip Number 3
Prepare to discuss your previous channel successes in detail. Be ready to share specific examples of how you've driven revenue growth and built partnerships, as this will demonstrate your capability for the role.
✨Tip Number 4
Showcase your analytical skills by being prepared to discuss how you would approach market analysis and partner prioritisation. This will highlight your strategic thinking and ability to make data-driven decisions.
We think you need these skills to ace Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel Kassel, Deutschla[...]
Some tips for your application 🫡
Tailor Your CV: Make sure your CV highlights your relevant experience in B2B SaaS channel sales. Focus on quantifiable achievements, such as revenue generated or partnerships established, to demonstrate your capability in driving channel growth.
Craft a Compelling Cover Letter: In your cover letter, express your passion for channel sales and your understanding of the partner-first go-to-market model. Mention specific strategies you have successfully implemented in previous roles that align with the company's goals.
Showcase Your Analytical Skills: Since the role requires data-driven decision-making, include examples of how you've used data analysis to inform your channel strategy. This could involve market segmentation or prioritising partners based on potential revenue.
Highlight Your Team Collaboration: Emphasise your ability to work within a small, agile team. Provide examples of how you've collaborated with cross-functional teams to close deals or develop enablement guides, showcasing your hands-on and strategic approach.
How to prepare for a job interview at GetMyInvoices, Inc.
✨Showcase Your Channel Success
Be prepared to discuss your previous channel sales successes in detail. Highlight specific examples where you generated significant new business, particularly in B2B SaaS environments, and how you achieved those results.
✨Understand the SaaS Landscape
Familiarise yourself with key SaaS concepts such as REST and OAuth. Demonstrating a solid understanding of these technologies will show that you can effectively engage with partners and understand their needs.
✨Prepare for Strategic Discussions
Think about how you would approach building a channel strategy for GetMyInvoices. Be ready to discuss how you would analyse markets, prioritise partners, and model business cases to drive growth.
✨Emphasise Your Hands-On Approach
Illustrate your 'hunter' mentality by sharing examples of how you've proactively pursued leads and closed deals. Show that you're not just strategic but also willing to roll up your sleeves and get things done.
