Account Manager ds. Cyberbezpieczeństwa w Sektorze Obronnym (263lw) - Hybrydowo (Hampshire) LUB Zdalnie in Fleet

Defence Cyber Security Account Manager (263lw) - Hybrid (Hampshire) OR Remote - £50,000-£55,000 + 5k Car + Uncapped Commission (OTE 90-100k) Ekscytująca okazja do dołączenia do rozwijającej się firmy z branży Cyber Security w sektorze obronnym na stanowisko Account Managera ds. Cyber Security, łącząca zarządzanie istniejącymi kontami w sektorze obronnym z rozwojem nowych biznesów. ZE WZGLĘDU NA CHARAKTER TEJ AGENCJI REKRUTACYJNEJ, MOŻEMY REPREZENTOWAĆ WYŁĄCZNIE OSOBY BĘDĄCE BYŁYMI WOJSKOWYMI. To stanowisko będzie odpowiednie dla byłego wojskowego / osoby odchodzącej ze służby z silną wiedzą na temat sektora obronnego i doświadczeniem w kontaktach z klientami, która chce przejść do wysoko wynagradzanej kariery komercyjnej (możliwe szkolenie ze sprzedaży). Podobnie zachęcamy do aplikowania doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży z ekspozycją na Cyber (możliwe szkolenie z sektora obronnego). Nie musisz być ekspertem technicznym w dziedzinie Cyber ani posiadać rozległego doświadczenia w sprzedaży komercyjnej – kluczowe są autentyczne zainteresowanie Cyber, silne umiejętności komunikacyjne oraz zdolność do budowania zaufanych relacji w sektorze obronnym. Będziesz zarządzać i rozwijać istniejące relacje w sektorze obronnym, jednocześnie aktywnie identyfikując i pozyskując nowe możliwości w zakresie Cyber Security w szerszej społeczności obronnej.

Do głównych obowiązków należy

• Zarządzanie i rozwój istniejących kont klientów MOD/Defence.
• Identyfikacja i rozwój nowych możliwości biznesowych w zakresie Cyber Security.
• Budowanie relacji z użytkownikami końcowymi z wojska, organizacjami obronnymi, integratorami systemów i głównymi kontrahentami.
• Zrozumienie wyzwań i wymagań klientów oraz identyfikacja odpowiednich rozwiązań Cyber.
• Opracowywanie i utrzymywanie silnego pipeline'u sprzedażowego.
• Współpraca z inżynierami Cyber, specjalistami technicznymi i partnerami technologicznymi w celu opracowywania rozwiązań.
• Wsparcie procesów ofertowych, propozycji i możliwości kontraktowych aż do pomyślnej realizacji.
• Bieżące śledzenie technologii Cyber Security, dostawców oraz ewoluującego krajobrazu zagrożeń.

Jest to prawdziwe stanowisko Account Management + Business Development – oczekuje się, że będziesz opiekować się istniejącymi klientami, jednocześnie nieustannie wyszukując możliwości rozwoju konta i pozyskiwania nowych biznesów.

Szczególnie interesują nas byli wojskowi z dowolnej z trzech formacji, najlepiej na poziomie od podoficera do starszego podoficera / chorążego. Odpowiednie doświadczenie może obejmować: CIS / Signals | Cyber | Intelligence | Electronic Warfare | Communications | IT | Information Systems | Engineering Nie musisz być technicznym specjalistą ds. Cyber, ale powinieneś wykazywać autentyczne zainteresowanie Cyber Security oraz rozumieć szerszy krajobraz technologiczny. Idealnie, jeśli posiadasz doświadczenie w obszarach takich jak: Cyber Security / środowiska SOC, SIEM i wykrywanie zagrożeń, bezpieczeństwo sieci i urządzeń końcowych, bezpieczeństwo chmurowe, zarządzanie podatnościami, główni dostawcy i rozwiązania Cyber Security. Będziesz wspierany przez doświadczonych inżynierów Cyber i specjalistów technicznych.

Czego szukamy

• Doświadczenie w sektorze obronnym lub udokumentowane doświadczenie w sprzedaży/zarządzaniu kontami w sektorze obronnym.
• Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji.
• Nastawienie komercyjne z autentyczną mentalnością łowcy.
• Proaktywność, ambicja i motywacja wewnętrzna.
• Autentyczne zainteresowanie Cyber Security i technologią.
• Swoboda w kontaktach zarówno z interesariuszami technicznymi, jak i wyższego szczebla.
• Umiejętność rozumienia problemów klientów i identyfikowania rozwiązań.
• Gotowość do podróży do klientów z sektora obronnego w razie potrzeby.

Bezpieczeństwo: Musisz być uprawniony do uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa SC, oczekiwanego w ciągu pierwszych 3 miesięcy.

Stanowisko może być hybrydowe (3 dni w Hampshire/tydzień) LUB zdalne, w zależności od Twojej lokalizacji.