Jefe de sucursales

Jefe de desarrollo y gestion en Frigolar S.A.

Gestión Comercial y Aumento de Ventas

• Diseñar e implementar el plan comercial anual para todas las sucursales.

• Analizar métricas de ventas, mix de productos, márgenes y KPIs clave.

• Proponer acciones tácticas: promociones, estrategias de exhibición, pricing competitivo y programas de fidelización.

• Asegurar el cumplimiento mensual de los objetivos comerciales.

• Identificar oportunidades de nuevos productos y líneas estratégicas.

Gestión Operativa de Sucursales

• Supervisar el funcionamiento integral de las 4 sucursales.

• Coordinar la implementación de procesos estandarizados.

• Velar por el cumplimiento de normas de seguridad e higiene.

Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Motivar a los equipos mediante los incentivos vigentes.

• Implementar programas de capacitación en ventas y atención al cliente.

• Acompañar el desempeño con planes de mejora.

• Trabajar hombro a hombro con los Responsables de cada sucursal para asegurar la ejecución correcta de la estrategia.

• Promover una cultura de excelencia y orientación al cliente.

Expansión de Nuevas Sucursales

• Realizar análisis de mercado y zonas estratégicas para nuevas aperturas.

• Presentar evaluaciones de factibilidad económica.

• Participar en la búsqueda de locaciones y negociaciones comerciales.

• Liderar la apertura de nuevas sucursales: armado del equipo, inventario inicial y procesos.

Gestión de Indicadores y Reportes

• Presentar reportes de ventas, rentabilidad y performance de sucursales.

• Proponer acciones correctivas basadas en datos.

• Monitorear la competencia y tendencias del sector

• Especializaciones en management, retail o ventas (deseable).
• Conocimientos en normas BRC, HACCP y BPM (altamente valorado)

Experiencia

• Mínimo 5 años gestionando múltiples sucursales en retail o rubros afines.

• Experiencia demostrable en incremento de ventas y aperturas de locales.

• Manejo de equipos comerciales y operativos.

Competencias Clave

• Visión comercial y orientación a resultados.

• Liderazgo y gestión de equipos.

• Capacidad analítica y manejo de KPIs.

• Negociación, planificación y ejecución.

• Adaptabilidad y pensamiento estratégico

Job function

Sales