Ingénieur commercial, ventes de logiciels

Ingénieur commercial, Responsable du développement des ventes de logiciels Centre Nord Pays de la Loire Mon client est l'une des premières entreprises mondiales à réussir dans le domaine des solutions logicielles de gestion de documents numériques et de gestion de contenu d'entreprise. Chaque aspect du cycle de vie des documents, du contenu et des données est géré au sein du portefeuille de solutions : création, capture, validation, gestion, transformation, sécurité, stockage, format et conversion, archivage et destruction. Et maintenant, l'ensemble des outils est repensé pour l'analyse de l'intelligence artificielle et la gestion des flux de travail. Cela entraîne la nécessité d'embaucher des experts en vente de logiciels Hunter/Account Manager expérimentés avec des références établies en vente B to B. Il s'agit de solutions ECM/EDM à la fois SaaS/Cloud et sur site. Ces produits sont utilisés dans les plus grands environnements informatiques du monde, prenant en charge et protégeant les plus grandes entreprises du monde, contribuant à garantir la gouvernance et la confidentialité et tout aussi utiles aux PME. Vous serez un vendeur de logiciels ayant fait ses preuves dans le développement, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille de clients et de prospects composé de grands comptes et de PME. * Identifiez et engagez de nouvelles opportunités de vente auprès de clients existants, dont beaucoup sont des clients chaleureux ou actuels. * Recherchez également de nouveaux logos et de nouveaux prospects. Analysez leurs besoins, contribuez à la rédaction des propositions et des offres, gérez et influencez toutes les parties prenantes au sein du prospect. Répondez aux appels d'offres, aux POC et aux activités de pré-vente. * Vous devez être en mesure de montrer que vous êtes prêt à apprendre, que vous avez un œil aiguisé pour les détails contractuels, la négociation des coûts, la planification des engagements et que vous assurez la liaison avec l'équipe technique interne pour garantir la mise en place du support. * Expérience réussie dans la vente B to B de projets de solutions informatiques et de transformation numérique. * Soyez désireux de vous engager dans des cycles de vente complexes et de les gérer. * Vous devez vous soucier de fournir des résultats de qualité supérieure à vos clients. Soyez au top de votre forme en garantissant d'excellentes relations avec la direction informatique, les finances, les achats, les services clients et techniques. Basé en France Excellente rémunération avec salaire de base, commission, voiture, ordinateur portable, téléphone et déplacements, indemnité de repas Des opportunités de développement personnel fantastiques avec des collègues très expérimentés prêts à vous aider