At a Glance
- Tasks: Lead regional sales strategies and drive profitable growth in a dynamic international environment.
- Company: Join ABB, a leader in clean and efficient industrial solutions.
- Benefits: Hybrid work model, competitive salary, and opportunities for professional growth.
- Other info: Be part of a diverse team committed to innovation and sustainability.
- Why this job: Make a real impact by shaping the future of industrial technology.
- Qualifications: 12+ years in B2B sales leadership with P&L accountability.
The predicted salary is between 31500 - 38500 £ per year.
Questa posizione è in ABB. ABB ricerca un Regional Sales Manager con oltre 12 anni di esperienza e laurea in discipline STEM o affini, per guidare le attività commerciali in una regione assegnata con completa responsabilità di P&L. Il ruolo prevede leadership di team distribuiti, sviluppo strategico di mercato e rapporti di alto livello con i clienti. Offerta con modello di lavoro ibrido e coinvolgimento in un contesto internazionale dinamico. Il processo di selezione sarà interamente gestito da ABB. Questa opportunità è disponibile su Madrid - Spagna, Mannheim - Germania, Orsay - Francia, Ratingen - Germania, Sesto San Giovanni - Italia, Warrington - Regno Unito.
Noi di ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui contribuisce a rendere possibile tutto questo. Avrai la possibilità di assumere un ruolo di leadership, sarai supportato nella tua crescita e sarai orgoglioso dell'impatto che creeremo insieme. Unisciti a noi per contribuire a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.
Il Regional Sales Manager è un proprietario commerciale regionale - non un tradizionale leader delle vendite - che riporta direttamente all'EVP International Sales come parte del core international leadership team. Il Regional Sales Manager ha piena responsabilità per tutte le attività commerciali nella propria geografia assegnata, inclusi strategia, sviluppo clienti, preventivi, ordini, consegna, fatturazione e incasso. Operando con autonomia imprenditoriale, il RSM detiene il P&L regionale, guida un team distribuito di country manager e professionisti delle vendite, commercializza i portafogli di tre Global Business Lines nella propria regione e coordina con le Operazioni Globali per il supporto della catena di approvvigionamento.
Oltre all'esecuzione quotidiana delle vendite, il RSM funge da occhi e orecchie strategici di ABB Motion nel mercato, identificando attivamente opportunità di crescita, lacune di mercato, dinamiche competitive, esigenze di adattamento del prodotto e obiettivi di acquisizione - fornendo informazioni di mercato strutturate e attuabili che informano direttamente la strategia del prodotto globale e le decisioni organizzative.
Le tue principali responsabilità includeranno:
- Strategia Commerciale Regionale & Sviluppo del Mercato – Definire ed eseguire modelli di go-to-market, sviluppare strategie regionali triennali, guidare la crescita redditizia, identificare opportunità di whitespace e espandere la quota di mercato.
- Performance di Vendita & Responsabilità P&L – Possedere il P&L regionale, gestire ordini, ricavi, margine lordo e redditività; gestire costi, profitto EBITA e capitale circolante.
- Gestione delle Relazioni con i Clienti – Costruire e mantenere relazioni con clienti di alto livello; fornire servizi di consulenza fidati ai clienti chiave.
- Intelligence di Mercato & Feedback sul Portafoglio – Raccogliere informazioni di mercato su paesaggi competitivi e tendenze di applicazione; fornire feedback strutturato alla leadership del prodotto.
- Leadership del Team di Vendita – Guidare e ispirare Area Sales Managers e professionisti delle vendite; sviluppare piani di vendita completi.
- Pianificazione delle Vendite & Gestione delle Performance – Sviluppare e guidare piani di vendita regionali con obiettivi chiari e piani d'azione.
Requisiti per il ruolo:
- 12+ anni di esperienza nella leadership commerciale senior in ambienti industriali B2B.
- Esperienza comprovata nella crescita delle vendite multi-paese con responsabilità diretta del P&L.
- Capacità di identificare e articolare esigenze di adattamento del prodotto e opportunità di acquisizione.
- Fluenza in inglese e altre lingue regionali.
ABB’s NEMA Motors Division è un marketer, designer e produttore che offre motori elettrici industriali Baldor-Reliance, principalmente in Nord America. La Divisione si concentra su qualità, affidabilità ed efficienza.
Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede ogni tipo di mente: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Per questo accogliamo persone da ogni percorso e con ogni esperienza.
Regional Sales Manager, Europe – Nema Motors Division (Flexible Location) in Warrington employer: ABB
ABB is an excellent employer, offering a dynamic work culture in the heart of Aberdeen's thriving Oil & Gas sector. With a focus on employee growth and development, you will have access to competitive salaries, a robust pension scheme, and flexible perks that enhance work-life balance, making it a rewarding place to advance your career in automation sales.
StudySmarter Expert Advice🤫
We think this is how you could land Regional Sales Manager, Europe – Nema Motors Division (Flexible Location) in Warrington
✨Leverage Your Network
In sales and business development, who you know can often be as important as what you know. Get involved with local networking events or industry meetups to connect with key players. Don't be shy—share your passion for the field and let folks know you're on the lookout for opportunities!
✨Show Your Skills Through Real-World Results
When targeting a full-time role like Regional Sales Manager, Europe – Nema Motors Division (Flexible Location) at ABB, presenting tangible results from your previous sales experience can set you apart. Bring along case studies or examples of how you've closed deals or expanded accounts, and don't forget to showcase your problem-solving prowess. It’s all about quantifying your success!
✨Engage with Sales Communities
Dive deep into online sales communities, like Sales Hacker or LinkedIn groups dedicated to sales professionals. Engaging in discussions and sharing insights can boost your visibility and might just put you on the radar of hiring managers looking for fresh talent in business development.
✨Direct Applications Matter
While we all know the online application route, consider sending direct applications to companies you admire, including ABB. Tailor your message to explain why you’re drawn to them and how you can contribute as a Regional Sales Manager, Europe – Nema Motors Division (Flexible Location). Sometimes, a personal touch can grab attention faster than a generic application!
We think you need these skills to ace Regional Sales Manager, Europe – Nema Motors Division (Flexible Location) in Warrington
Some tips for your application 🫡
Show Off Those Sales Skills:In your CV and cover letter, highlight any previous sales or business development experience you have. Use numbers and examples to showcase your achievements – did you exceed sales targets or bring in new clients? Make those accomplishments shine!
Tailor Your Message for ABB:When writing your cover letter, make sure to tailor your message specifically for ABB. Show that you know the company’s mission and how your skills align with their goals in the sales landscape. This personalised touch will grab their attention!
Keep It Professional Yet Engaging:Sales is all about relationships, so while you want to maintain professionalism in your application, don’t be afraid to let your personality shine through. Engage the reader and demonstrate your enthusiastic approach to sales and business development!
Proof of Performance:Include any relevant certifications or training you’ve undertaken in sales or negotiation tactics. If you’ve attended workshops or courses, list these to showcase your commitment to professional development. This extra touch can set you apart from the competition!
How to prepare for a job interview at ABB
✨Know Your Sales Methodologies
Brush up on popular sales methodologies like SPIN Selling or Challenger Sales. Being able to discuss these techniques and how you've applied them will show ABB that you understand the role and can hit the ground running in the sales game.
✨Demonstrate Your Deal-Making Skills
Prepare to share stories from your past experiences where you closed deals, overcame objections, or started new client relationships. We want to show ABB that you’re not just about numbers but also about building lasting connections in business development.
✨Prepare for Role-Play Scenarios
In a full-time sales interview, don’t be surprised if they throw in a role-play exercise to test your pitching skills. Practising how you would pitch a product or handle an objection will help us shine in this simulation—think of it like a dress rehearsal for your future sales calls!
✨Align Your Goals with the Company’s Vision
Take a moment to reflect on how your career ambitions align with ABB’s objectives. When we articulate how our personal growth ties in with the company’s goals, it shows commitment and a genuine interest in contributing to their success.
